{"id":3060,"date":"2023-09-27T12:55:39","date_gmt":"2023-09-27T11:55:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blueshifthospitality.com\/elevating-performance-blueshifts-strategic-approach-to-sales-marketing-and-revenue-management\/"},"modified":"2024-10-16T18:48:07","modified_gmt":"2024-10-16T17:48:07","slug":"melhorar-o-desempenho-a-abordagem-estrategica-da-blueshift-para-vendas-marketing-e-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blueshifthospitality.com\/pt\/melhorar-o-desempenho-a-abordagem-estrategica-da-blueshift-para-vendas-marketing-e-revenue-management\/","title":{"rendered":"Melhorar o Desempenho – A Abordagem Estrat\u00e9gica da Blueshift para Vendas, Marketing e \u201cRevenue Management\u201d"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”5%” constrain_group_1=”yes” bottom_padding=”5%” left_padding_desktop=”10%” constrain_group_2=”yes” right_padding_desktop=”10%” left_padding_tablet=”0″ constrain_group_4=”yes” right_padding_tablet=”0″ left_padding_phone=”0″ constrain_group_6=”yes” right_padding_phone=”0″ text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_btn size=”medium” button_style=”see-through-2″ hover_color_override=”#eee7e5″ hover_text_color_override=”#ffffff” icon_family=”none” el_class=”btn-novo-layout-azul-escuro-voltar” text=”Back” url=”\/news-media\/”][vc_column_text]Melhorar o Desempenho – A Abordagem Estrat\u00e9gica da Blueshift para Vendas, Marketing e \u201cRevenue Management\u201d<\/strong><\/p>\n

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Introdu\u00e7\u00e3o: Navegando os Desafios do Mercado – Quando a Marca Deixa a Desejar<\/strong><\/p>\n

No cora\u00e7\u00e3o de um conhecido destino tur\u00edstico, um hotel hist\u00f3rico de luxo detentor de um \u201cfranchise\u201d da conceituada Marriott, enfrentava desafios inerentes \u00e0s caracter\u00edsticas do destino – marcado por sazonalidade pronunciada. Apesar da sua associa\u00e7\u00e3o a uma marca internacional, o hotel tinha dificuldades em alcan\u00e7ar um desempenho \u00f3timo. As dificuldades iam para al\u00e9m dos rigorosos \u201cstandards\u201d estabelecidos pela Marriott; abrangiam tamb\u00e9m a obten\u00e7\u00e3o da performance de \u201ctopline\u201d requerida para a rentabilidade operacional da unidade, em linha com as expectativas para uma unidade hoteleira de luxo.<\/p>\n

Perante os desafios, o propriet\u00e1rio do hotel procurou o apoio da Blueshift, reconhecendo a sua experiencia, a rela\u00e7\u00e3o de parceria com a Marriott e o \u201ctrack record\u201d na gest\u00e3o de outros hot\u00e9is de marcas Marriott em Portugal. Este \u201ccase-study\u201d aprofunda as interven\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas empreendidas pela Blueshift neste hotel hist\u00f3rico de luxo lidando com sazonalidade e exigentes \u201cstandards\u201d de marca.<\/p>\n

Subir de N\u00edvel: Transi\u00e7\u00e3o das Pr\u00e1ticas Comerciais para a Excel\u00eancia de Marca Internacional<\/strong><\/p>\n

Com foco nas \u00e1reas de vendas, marketing e \u201crevenue management\u201d, a Blueshift iniciou uma reorganiza\u00e7\u00e3o dos componentes operacionais. O objetivo era aumentar a efici\u00eancia, otimizar equipas e refor\u00e7ar a posi\u00e7\u00e3o do hotel no mercado. A interven\u00e7\u00e3o visava n\u00e3o apenas superar os desafios imediatos, mas tamb\u00e9m estabelecer as bases para um modelo sustentado em excel\u00eancia operacional.<\/p>\n

No \u00e2mbito do projeto, a Blueshift desenhou e executou uma estrat\u00e9gia comercial que alavancava as ofertas \u00fanicas do hotel, com uma abordagem pragm\u00e1tica adaptada para apelar aos diferentes segmentos de mercado alvo do hotel. Cada servi\u00e7o ou facilidade do hotel assumiu um papel estrat\u00e9gico, integrando uma estrat\u00e9gia comercial projetada para atrair os diferentes p\u00fablicos-alvo.<\/p>\n

Reconhecendo o potencial de distribui\u00e7\u00e3o dentro da marca Marriott, a Blueshift implementou tamb\u00e9m uma abordagem direcionada para otimizar a presen\u00e7a do hotel nos canais de distribui\u00e7\u00e3o da marca. Esse movimento estrat\u00e9gico visava aumentar a visibilidade e expandir o alcance do hotel para um p\u00fablico mais amplo, utilizando o enorme potencial da m\u00e1quina de vendas, distribui\u00e7\u00e3o e marketing da Marriott.<\/p>\n

Finalmente, a interven\u00e7\u00e3o da Blueshift estendeu-se ao \u201crevenue management\u201d, alinhando o hotel com as melhores pr\u00e1ticas internacionais. Esse esfor\u00e7o envolveu uma abordagem meticulosa para otimizar a ocupa\u00e7\u00e3o durante as baixas temporadas e ajustar estrategicamente os pre\u00e7os durante os per\u00edodos de procura elevada. O foco estava na obten\u00e7\u00e3o de resultados r\u00e1pidos e tang\u00edveis, contribuindo para um novo ciclo de melhoria operacional e rentabilidade sustentada dentro do hist\u00f3rico hotel de luxo.<\/p>\n

Conclus\u00e3o: Navegando para o Sucesso na Gest\u00e3o de Hot\u00e9is de Marca Internacional<\/strong><\/p>\n

Gerir um hotel sob uma marca internacional, especialmente no segmento de luxo, exige profissionalismo, capacidade de cumprir \u201cstandards\u201d de servi\u00e7o rigorosos e experi\u00eancia espec\u00edfica a n\u00edvel operacional e comercial. Por esse motivo, \u00e9 essencial escolher uma empresa de gest\u00e3o profissional com um hist\u00f3rico comprovado na gest\u00e3o das complexidades de marcas internacionais.<\/p>\n

A Blueshift, com sua vasta experi\u00eancia na gest\u00e3o de hot\u00e9is sob marcas internacionais de refer\u00eancia, foi capaz de alavancar fortes sinergias com o seu conhecimento local e compet\u00eancias espec\u00edficas de gest\u00e3o. As respostas encontradas para os desafios impostos pelos rigorosos \u201cstandards\u201d da Marriott estabeleceram um novo padr\u00e3o para a excel\u00eancia operacional. Ao mesmo tempo, os abrangentes sistemas de marketing e distribui\u00e7\u00e3o da marca foram aproveitados em benef\u00edcio da unidade, complementados por um sistema de \u201crevenue management\u201d de refer\u00eancia supervisionado por uma equipe com \u201cexpertise\u201d local.<\/p>\n

Ap\u00f3s a incorpora\u00e7\u00e3o da Blueshift, o desempenho do hotel superou as metas estabelecidas. Logo no primeiro ano sob gest\u00e3o da Blueshift, a receita total aumentou uns impressionantes 33%, demonstrando o sucesso das interven\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e o valor criado pela combina\u00e7\u00e3o de conhecimento do mercado local e uma abordagem de gest\u00e3o profissional adequada \u00e0 opera\u00e7\u00e3o sob \u201cfranchise\u201d de marcas internacionais.<\/p>\n

Escrito pot Filipe Santiago<\/a><\/span>
\nSeptembro, 2023[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” bottom_padding=”5%” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/4″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][milestone heading_inherit=”default” symbol_position=”after” subject_padding=”0″ color=”Extra-Color-1″ effect=”count” symbol_alignment=”Default” milestone_alignment=”default” number=”33″ symbol=”%”][vc_column_text]\n

aumento de receita total no primeiro ano<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/4″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][milestone heading_inherit=”default” symbol_position=”after” subject_padding=”0″ color=”Extra-Color-1″ effect=”count” symbol_alignment=”Default” milestone_alignment=”default” number=”38″ symbol=”%”][vc_column_text]\n

aumento de receita de alojamento na \u00e9poca baixa<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” constrain_group_2=”yes” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][nectar_global_section id=”173″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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