{"id":3066,"date":"2023-07-28T13:03:05","date_gmt":"2023-07-28T12:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blueshifthospitality.com\/using-a-consulting-systemic-approach-to-boost-revenue-management\/"},"modified":"2024-10-16T18:59:59","modified_gmt":"2024-10-16T17:59:59","slug":"uma-abordagem-sistematica-de-consultoria-para-impulsionar-o-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blueshifthospitality.com\/pt\/uma-abordagem-sistematica-de-consultoria-para-impulsionar-o-revenue-management\/","title":{"rendered":"Uma Abordagem Sistem\u00e1tica de Consultoria para Impulsionar o \u201cRevenue Management\u201d"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; top_padding=&#8221;5%&#8221; constrain_group_1=&#8221;yes&#8221; bottom_padding=&#8221;5%&#8221; left_padding_desktop=&#8221;10%&#8221; constrain_group_2=&#8221;yes&#8221; right_padding_desktop=&#8221;10%&#8221; left_padding_tablet=&#8221;0&#8243; constrain_group_4=&#8221;yes&#8221; right_padding_tablet=&#8221;0&#8243; left_padding_phone=&#8221;0&#8243; constrain_group_6=&#8221;yes&#8221; right_padding_phone=&#8221;0&#8243; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; gradient_type=&#8221;default&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][nectar_btn size=&#8221;medium&#8221; button_style=&#8221;see-through-2&#8243; hover_color_override=&#8221;#eee7e5&#8243; hover_text_color_override=&#8221;#ffffff&#8221; icon_family=&#8221;none&#8221; el_class=&#8221;btn-novo-layout-azul-escuro-voltar&#8221; text=&#8221;Back&#8221; url=&#8221;\/news-media\/&#8221;][vc_column_text]<strong>Uma Abordagem Sistem\u00e1tica de Consultoria para Impulsionar o \u201cRevenue Management\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Introdu\u00e7\u00e3o: Potenciar o \u201cRevenue Management\u201d no Setor da Hospitalidade em Portugal<\/strong><\/p>\n<p>A Blueshift, reconhecida no mercado por sua experi\u00eancia e \u201ctrack record\u201d comprovado em \u201crevenue management\u201d, foi contratada por um grupo empresarial respons\u00e1vel pela explora\u00e7\u00e3o de dez edif\u00edcios de apartamentos tur\u00edsticos em localiza\u00e7\u00f5es privilegiadas em toda a cidade de Lisboa, Portugal. Ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o por uma firma internacional de investimentos, o cliente procurou o apoio da Blueshift para melhorar as suas pr\u00e1ticas de \u201crevenue management\u201d, visando potenciar e \u201ctopline\u201d e rentabilidade global da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O projeto foi estruturado em tr\u00eas fases distintas:<\/p>\n<ul>\n<li>Fase 1: Compreens\u00e3o do Neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>Fase 2: Avalia\u00e7\u00e3o da Situa\u00e7\u00e3o de Partida;<\/li>\n<li>Fase 3: Defini\u00e7\u00e3o do Modelo Alvo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este \u201ccase study\u201d a metodologia seguida pela Blueshift ao longo deste projeto, enfatizando a import\u00e2ncia de cada fase na busca pela profici\u00eancia no \u201crevenue management\u201d dentro do din\u00e2mico setor tur\u00edstico de Portugal.<\/p>\n<p><strong>Fase 1: Compreens\u00e3o do Neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n<p>Nesta fase inicial, a Blueshift conduziu uma an\u00e1lise detalhada da situa\u00e7\u00e3o operacional do cliente, atrav\u00e9s do estudo detalhado de aspetos essenciais do neg\u00f3cio, como configura\u00e7\u00f5es de apartamentos, localiza\u00e7\u00f5es, estilos de decora\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>Simultaneamente, a Blueshift realizou uma avalia\u00e7\u00e3o detalhada do desempenho do cliente a an\u00edvel de receitas nos tr\u00eas anos anteriores. As m\u00e9tricas avaliadas inclu\u00edram receita total, receita de alojamento, taxas de ocupa\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os m\u00e9dios, receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR) e indicadores operacionais cr\u00edticos, como estrutura do mercado, segmentos de mercado, canais de distribui\u00e7\u00e3o, estadia m\u00e9dia, taxas de alojamento, comiss\u00f5es e resultado operacional bruto (GOP).<\/p>\n<p>A compreens\u00e3o abrangente e aprofundada do neg\u00f3cio obtida na Fase 1 foi a base de trabalho essencial para elaborar uma estrat\u00e9gia de \u201crevenue management\u201d customizada em fun\u00e7\u00e3o das necessidades espec\u00edficas do cliente, garantindo que as fases subsequentes resultariam de aprendizagens adequadamente fundamentados.<\/p>\n<p><strong>Fase 2: Avalia\u00e7\u00e3o da Situa\u00e7\u00e3o de Partida <\/strong><\/p>\n<p>Baseando-se nos \u201cinsights\u201d reunidos na Fase 1, a Blueshift direcionou o seu foco para uma avalia\u00e7\u00e3o detalhada das pr\u00e1ticas existentes a n\u00edvel de \u201crevenue management\u201d. O trabalho envolveu uma an\u00e1lise detalhada do \u00e2mbito e organiza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o, vari\u00e1veis-alvo, estrat\u00e9gias de \u201cyield\u201d, pr\u00e1ticas de \u201cforecasting\u201d, procedimentos de \u201caccount management\u201d, \u201cbooking windows\u201d e din\u00e2micas de estadia m\u00e9dia.<\/p>\n<p>Simultaneamente, a Blueshift analisou os processos de an\u00e1lise e tomada de decis\u00e3o existentes, identificando interfaces cr\u00edticas com \u00e1reas internas e externas, como Vendas, Marketing, \u201cSocial Media\u201d e Opera\u00e7\u00f5es. Essa abordagem hol\u00edstica garantiu uma compreens\u00e3o abrangente de como o processo de \u201crevenue management\u201d interagia com as v\u00e1rias vertentes funcionais da opera\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n<p>Esta fase incluiu tamb\u00e9m uma avalia\u00e7\u00e3o geral da adequa\u00e7\u00e3o das ferramentas utilizadas para fins de \u201crevenue management\u201d. A Blueshift avaliou a efic\u00e1cia do \u201cRevenue Management System\u201d (RMS), do \u201cChannel Manager\u201d, do \u201cProperty Management System\u201d (PMS) e do \u201cCustomer Relationship Management\u201d (CRM) que estavam a ser utilizados. Al\u00e9m disso, foi efetuada uma avalia\u00e7\u00e3o cr\u00edtica das compet\u00eancias do pessoal respons\u00e1vel pelo \u201crevenue management\u201d dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s de uma estrutura matricial dividida em tr\u00eas subprocessos de \u201crevenue management\u201d e 24 etapas, a Blueshift avaliou detalhadamente a situa\u00e7\u00e3o existente, definiu a situa\u00e7\u00e3o alvo e quantificou o \u201cgap\u201d existente para cada um dos 87 itens de avalia\u00e7\u00e3o. Essa an\u00e1lise detalhada proporcionou uma compreens\u00e3o profunda da profici\u00eancia do cliente na gest\u00e3o do processo de \u201crevenue management\u201d e identificou \u00e1reas de melhoria.<\/p>\n<p>A Fase 2 preparou, portanto, o terreno para a tomada de decis\u00f5es informadas e lan\u00e7ou as bases para a fase final do projeto, garantindo que a nova estrat\u00e9gia de \u201crevenue management\u201d fosse ancorada numa avalia\u00e7\u00e3o abrangente das pr\u00e1ticas existentes.<\/p>\n<p><strong>Fase 3: Defini\u00e7\u00e3o do Modelo Alvo<\/strong><\/p>\n<p>Com a compreens\u00e3o aprofundada da situa\u00e7\u00e3o de partida do cliente na \u00e1rea de \u201crevenue management\u201d obtida na Fase 2, a Blueshift iniciou o trabalho de defini\u00e7\u00e3o do modelo alvo. Esta fase come\u00e7ou com uma an\u00e1lise comparativa de modelos alternativos de \u201crevenue management\u201d, adaptados ao contexto operacional e estrat\u00e9gico espec\u00edfico do cliente. Essa an\u00e1lise gerou \u201cinsights\u201d valiosos sobre as complexidades operacionais, vantagens e desvantagens de cada modelo, ilustrados atrav\u00e9s uma sele\u00e7\u00e3o de \u201ccase studies\u201d, para ajudar a identificar as melhores pr\u00e1ticas e sinergias potenciais para implementa\u00e7\u00e3o tendo em conta a realidade do cliente.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s a aprova\u00e7\u00e3o, pelo cliente do modelo alvo recomendado, a Blueshift detalhou um modelo funcional para a equipa, delineando o organograma, tarefas, responsabilidades, n\u00edveis de autonomia e mecanismos de intera\u00e7\u00e3o entre pares. Elaborou-se um procedimento de \u201crevenue management\u201d para orientar a equipa no seu fucnionamento di\u00e1rio.<\/p>\n<p>Realizou-se tamb\u00e9m um trabalho de dimensionamento da equipa, assegurando o equil\u00edbrio ideal para executar a estrat\u00e9gia de \u201crevenue management\u201d de forma eficaz. A Blueshift tamb\u00e9m fez recomenda\u00e7\u00f5es sobre as necessidades de recrutamento e delineou perfis adequados para a equipa. Al\u00e9m disso, foram identificados prestadores de servi\u00e7os alternativos, oferecendo flexibilidade ao cliente na sele\u00e7\u00e3o de apoio externo conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Finalmente, a Blueshift apresentou uma vis\u00e3o detalhada dos aspetos operacionais do modelo de \u201crevenue management\u201d selecionado, necessidades esperadas de pessoal e uma avalia\u00e7\u00e3o dos custos operacionais associados. Foi ainda realizada uma an\u00e1lise de \u201cbreak-even\u201d, dando uma perspetiva de custo-benef\u00edcio para ajudar o cliente a tomar decis\u00f5es informadas sobre quanto investir na profici\u00eancia da sua pr\u00e1tica de \u201crevenue management\u201d.<\/p>\n<p><strong>Da Consultoria \u00e0 A\u00e7\u00e3o: Quando o Consultor Se Torna-se o Operador<\/strong><\/p>\n<p>O sucesso da miss\u00e3o de consultoria da Blueshift estendeu-se al\u00e9m das recomenda\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas. Satisfeito com a efic\u00e1cia e abordagem utilizadas pela Blueshift ao longo do projeto de consultoria, o cliente convidou a Blueshift a assumir um papel mais permanente como operador para a sua pr\u00e1tica de \u201crevenue management\u201d rec\u00e9m-otimizada. Este convite foi al\u00e9m do \u201crevenue management\u201d, incluindo tamb\u00e9m a supervis\u00e3o, pela Blueshift, dos departamentos de Marketing e Vendas, em estreita articula\u00e7\u00e3o com o Diretor de Opera\u00e7\u00f5es da empresa. Essa integra\u00e7\u00e3o operacional foi uma prova s\u00f3lida do sucesso do envolvimento da Blueshift enquanto consultora, levando o cliente acreditar na sua capacidade n\u00e3o apenas para desenhar estrat\u00e9gias eficazes, mas tamb\u00e9m para execut\u00e1-las de forma eficaz.<\/p>\n<p><strong>Conclus\u00e3o: Navegando o Sucesso em \u201cRevenue Management\u201d<\/strong><\/p>\n<p>O sucesso em \u201crevenue management\u201d exige uma abordagem estruturada. Comece por aferir o seu ponto de partida e, de seguida, entenda o seu modelo alvo com base no seu contexto e estrat\u00e9gia. A an\u00e1lise de \u201cgaps\u201d ser\u00e1 o seu guia de implementa\u00e7\u00e3o &#8211; seja atrav\u00e9s de equipas internas, prestadores externos ou um esquema h\u00edbrido.<\/p>\n<p>Este \u201ccase study\u201d evidencia o caminho desde a concetualiza\u00e7\u00e3o at\u00e9 \u00e0 execu\u00e7\u00e3o. Navegar para o sucesso em \u201crevenue management\u201d requer uma abordagem met\u00f3dica, garantindo uma transi\u00e7\u00e3o perfeita da avalia\u00e7\u00e3o para a implementa\u00e7\u00e3o e uma maior rentabilidade. O parceiro de consultoria certo pode contribuir com a experi\u00eancia e compet\u00eancias espec\u00edficas necess\u00e1rias &#8211; um investimento inestim\u00e1vel para atingir o sucesso.<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Escrito por <a style=\"color: #4390ff; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/filipe-santiago\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Filipe Santiago<\/a><\/span><br \/>\nJulho, 2023[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; constrain_group_2=&#8221;yes&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; gradient_type=&#8221;default&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; column_padding_type=&#8221;default&#8221; gradient_type=&#8221;default&#8221;][nectar_global_section id=&#8221;173&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2818,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[74],"tags":[],"class_list":{"0":"post-3066","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-case-studies-pt"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.9.1 - 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