O Sucesso da Blueshift como “Advisor” numa Grande Operação de Aquisição de Ativos
Introdução: Uma Aposta de €1.000 Milhões na Hospitalidade Portuguesa
Neste exigente projeto, a Blueshift foi contratada por um grande fundo internacional como consultora hoteleira para apoiar a preparação de uma oferta competitiva para aquisição de um grande portfólio de ativos turísticos e imobiliários avaliados em mais de €1.000 milhões. O portfólio abrangia uma variedade de ativos, incluindo projetos “greenfield” e ativos operacionais estrategicamente localizados nos principais destinos turísticos portugueses, como Lisboa, Porto, Algarve e Madeira. Esse portfólio integrava alguns dos hotéis, resorts e complexos de “branded residences” mais emblemáticos de Portugal.
Este “case study” debruça-se sobre as complexidades da missão da Blueshift neste projeto e o papel crucial que desempenhou, contribuindo com sua profunda experiência e conhecimento do mercado hoteleiro e de resorts em Portugal. O trabalho da consultora teve uma influência decisiva no sucesso de uma das ofertas mais significativas e competitivas na história do mercado português de hotelaria e imobiliário.
Especialização Colaborativa: O Papel da Blueshift numa Equipa de Assessoria Multidisciplinar
Integrada numa equipa multidisciplinar, lado a lado com um grande operador hoteleiro internacional co-investidor, a Blueshift colaborou com as várias subequipas de consultores especializados nas áreas imobiliária, jurídica e técnica. O objetivo era formular estratégias de maximização de valor para operar hotéis, resorts e projetos “greenfield”, liderando o processo de “underwriting” e desenvolvendo um plano de negócios e uma avaliação para cada ativo.
Neste projeto de consultoria hoteleira, a Blueshift foi integrada na equipa de assessoria logo durante a fase não vinculativa e manteve sua participação durante a fase vinculativa, em que o consórcio investidor concorreu com dois outros licitantes pré-selecionados. A responsabilidade principal da Blueshift era contribuir com as suas perspetivas e conhecimentos sobre o mercado hoteleiro português, baseando-se na experiência prática na gestão de hotéis e resorts nas regiões abrangidas pelo portfólio-alvo.
Construindo o Sucesso: A Estratégia da Blueshift para o Portfólio de Ativos
As discussões estratégicas lideradas pela Blueshift abrangeram um conjunto alargado de temas, incluindo a definição da estratégia de marca mais adequada, a conversão de ativos com baixo desempenho em “branded residences”, a identificação de prioridades-chave a nível de investimento e a exploração de abordagens de gestão baseadas em “clusters”. Esta opção visava conter a concorrência interna entre unidades dentro do mesmo destino, ao mesmo tempo que capitalizava importantes sinergias operacionais.
O papel da Blueshift não se limitou ao fornecimento de “insights”, incluindo também a liderança do processo de “underwriting” dos ativos, através de análises robustas baseadas em ferramentas e modelos financeiros proprietários, e alavancando o acesso privilegiado da Blueshift a informações e “intelligence” locais. A equipa de consultoria hoteleira, orientada pelo profundo conhecimento do mercado local, realizou um trabalho aturado de formulação de estratégias para operar os hotéis, resorts e empreendimentos de “branded residences” que integravam o portfólio, com o objetivo de maximizar o valor de cada ativo, em linha com os objetivos de investimento do fundo.
Sucesso Absoluto: Uma Narrativa de Sucesso Colaborativo no Investimento em Hospitalidade
No final, o cliente da Blueshift emergiu vitorioso na oferta, garantindo a aquisição do extenso portfólio de ativos e tornando-se automaticamente um “player” de referência no setor hoteleiro e imobiliário português. Este sucesso destacou o papel crucial da experiência e competências de consultoria hoteleira da Blueshift na condução de aquisições complexas no mercado português.
Este “case study” ilustra o compromisso da Blueshift na prestação de serviços de consultoria estratégica no campo de investimentos em hotelaria. Com uma compreensão profunda das complexidades do mercado local, a Blueshift continua a ser um parceiro confiável para investidores em busca de decisões informadas e estratégicas no dinâmico cenário de investimentos em hospitalidade em Portugal e Espanha.
Escrito por Filipe Santiago
Agosto, 2023
